Thema: E-Plus: Gratisminuten dank Handywerbung?

Geht es nach Thorsten Dirks, steht im Hause E-Plus ein radikaler Strategiewechsel kurz bevor. Wie die "Financial Times Deutschland" (FTD) berichtet, plauderte der Vorstandsvorsitzende der KPN-Tochter am Rande einer Fachtagung über Pläne, künftig den Löwenanteil am Umsatz durch Werbeeinnahmen zu erzielen.


Schrumpfende Margen

E-Plus ist bekannt dafür, einer der experimentierfreudigsten Mobilfunker hierzulande zu sein. Vor rund zwei Jahren erweiterte das Unternehmen mit seinen Billigmarken wie simyo, Base und Aldi Talk zukunftsweisend das Portfolio und setzte damit die Konkurrenz mächtig unter Druck. Als Folge konnte E-Plus als einziger Mobilfunkanbieter in Deutschland ein Umsatzwachstum in den vergangenen Quartalen verbuchen. Lange Gesichter gab es hingegen bei T-Mobile und Vodafone, die mit jeweils vier Prozent Einbußen zu kämpfen hatten. Dennoch ist nicht zu leugnen: Die Mobilfunkbranche ist dem anhaltenden Preisverfall ausgeliefert. Allein mit den Verbindungsentgelten der Kunden sei es kaum noch möglich, "dauerhaft auskömmliche Margen" zu erzielen, teilte Dirks nun der FTD mit. Auch die wachsende Nachfrage nach mobilen Datendiensten würde daran nichts ändern.

Google als Vorbild

Als Vorbild für das neue Geschäftsmodell nannte der E-Plus-Chef den Werberiesen Google: "Millionen Menschen durchsuchen jeden Tag mit Google das Internet. Doch der Konzern hat noch nie einem der Nutzer eine Rechnung gestellt. Vielmehr verdient Google seine Milliarden mit Werbung und Kooperationen." Weniger als die Hälfte der Einnahmen will Dirks künftig durch die Gebühren der Kunden bestreiten. Doch E-Plus steht nicht alleine mit den Plänen da: Neben Google sind Nokia und Yahoo die Platzhirsche im mobilen Marketing-Geschäft – die nicht nur über mehr finanzielle Ressourcen, sondern auch über mehr Erfahrung in diesem Bereich verfügen.

Freiminuten und kostenlose Zusatzdienste

Wie ernst es Dirks mit dem geplanten Vorstoß meint, lässt sich bereits in der Praxis erkennen. Derzeit sei E-Plus dabei, Werbeformen auf dem Handy-Display zu testen. Bei der Discount-Marke simyo, beispielsweise, haben Kunden die Möglichkeit, werbefinanzierte und dafür kostenlose Spiele herunterzuladen. Auch über Kooperationen mit Händlern denkt Dirks bereits öffentlich nach: "Wir stellen etwa Textilhändlern ein anonymes, aber detailliertes Profil zur Verfügung, und dieser bietet dem Kunden dann passende Waren an", sagte er der FTD. Wird ein Artikel gekauft, würde E-Plus mittels Provisionen am Umsatz beteiligt werden.

Die Werbung sollte aber nicht nur die Interessen des Kunden treffen – der Nutzer müsste auch einen Nutzen davon haben, wenn er sich mit ihr beschäftigt, führte Dirks weiter aus. Wer der Auslieferung von Werbung auf seinem Handy zustimmt, könnte unter anderem mit Freiminuten und kostenlosen Zusatzdiensten belohnt werden.

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